我跟我老婆去拍的时候,先跟他扯半天,你别担心走出门的时候不答应你,你要非常正常的问折扣,然后把他竞争对手的公司名拿出来说一下说那边有认识的朋友介绍去价格是x折,现在到这是因为近,另外你还有x对朋友准备拍,还等你一次性谈个好价钱...等等,我反正这样拿到很好的价格了,想不想欣赏我的结婚照,哈哈,选中吧
现在婚纱照市场竞争太大，基本上都是实价，影楼的话因为是批量照相，人工成本相对比较低，所以杀价杀不了多少，但是可以多要点东西，不过多一本像册（不同照片哟）基本上是要不到的。
摄影工作室因为一对一拍照，人工成本很高，你杀的价太厉害了，最终会体现在服务和品质上降低不少，一分钱一分货的道理要明白。工作室里你最多能多要1~2个小东西，价格方面很难杀，都是网络上公布了价格的，不会有太大水分，否则怎么跟其它家竞争呢？就象淘宝店一样，能不收你快递费就很不错了/
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还价！羊毛出在羊身上。